Consulenza strategica sales, marketing and revenue per hotel

• • Analizziamo il mercato e i competitor
  • Definiamo gli obiettivi
  • Sviluppiamo strategie commerciali e di marketing per hotel
  • Creiamo piani commerciali e piani di marketing hotel (Sales & marketing activity plan).

Ti affianchiamo sul campo per potenziare le vendite del tuo hotel, monitorando costantemente le performance (ROI) e adattando il piano commerciale e di marketing in base ai risultati. Per stimolare la forza vendita, progettiamo piani di incentivazione che ne aumentano la motivazione e l’efficacia. Parallelamente, sviluppiamo nuove opportunità di business e implementiamo strategie per acquisire e fidelizzare i clienti. Ci concentriamo anche sull’espansione di nuovi mercati, con l’obiettivo di incrementare il revenue. Tutto questo grazie all’esperienza e al know-how di un Director of Sales & Marketing di catene alberghiere internazionali.

Valutiamo attentamente i rischi e le opportunità del progetto, determinando la sua sostenibilità economica e finanziaria e stimando la probabilità di successo. Attraverso un’analisi dettagliata dei costi, delle caratteristiche e dei potenziali risultati, forniamo una visione chiara e completa del progetto.

Redigiamo il business plan dell’ hotel per aiutarti a pianificare e raggiungere il successo. 

Il business plan aiuta a :

• Fornire all’albergatore una visione chiara del modello di business, con obiettivi, strategie di vendita, previsioni finanziarie e piani di sviluppo commerciale.
• Offrire uno strumento di pianificazione da aggiornare e adattare nel corso del tempo.
• Supportare il proprietario dell’hotel nella richiesta di finanziamenti presso istituti bancari.

Inoltre, ci occupiamo di redigere il budget annuale per:

• Definire con precisione i ricavi e i costi previsti per l’anno successivo.
• Sviluppare strategie commerciali e piani di azione per garantire il raggiungimento degli obiettivi prefissati.

Il revenue management hotel, integrato con strategie mirate di vendita, marketing e attività commerciali, è la chiave per ottimizzare le performance e le vendite della tua struttura. Con oltre vent’anni di esperienza come Director of Sales & Marketing, abbiamo le competenze e il know-how per portare il tuo hotel al successo. Utilizziamo le migliori pratiche di revenue management per hotel per garantire risultati duraturi.

Analizziamo in dettaglio fattori cruciali come dati storici di vendita, concorrenza, destinazione, canali di distribuzione e segmentazione del mercato. Utilizziamo tecnologie avanzate (AI) per migliorare ogni aspetto e raggiungere risultati concreti e duraturi. La nostra missione è trasferire queste competenze al team dell’hotel, insegnando metodi efficaci e sfruttando ogni opportunità di business con tecniche di revenue e vendita innovative e collaudate.

Ci concentriamo su due aree principali:

• Vendita delle Camere: ottimizzare la tariffa per massimizzare il profitto di ogni camera, ogni giorno.
• Vendita dei Servizi: aumentare i ricavi da food & beverage, spazi meeting, spa e altri servizi, applicando strategie di prezzo mirate.

ExWorksMilan offre la possibilità di avere un Direttore Commerciale & Marketing dedicato a disposizione per incrementare le vendite del tuo hotel, senza l’impegno di un contratto a tempo indeterminato. Con il nostro team di consulenti esperti, supportiamo hotel di ogni dimensione nello sviluppo di strategie commerciali e di marketing mirate.

“Dopo vent’anni come Director of Sales & Marketing per catene alberghiere internazionali, conosco a fondo il mercato, i clienti e i partner. Sappiamo quali strategie portano risultati concreti e duraturi, e mettiamo questa esperienza al servizio dei nostri clienti per guidarli verso il successo.” — Silvia Calciolari, Founder di ExWorks Milan.

Grazie al nostro know-how e alle nostre competenze, siamo in grado di affiancare il tuo team nelle attività quotidiane, impostando strategie efficaci per raggiungere gli obiettivi di vendita e migliorare la redditività del tuo hotel.

Ci occupiamo dello sviluppo commerciale del tuo hotel, formando direttamente il tuo team di vendita o assegnando un nostro sales manager dedicato per sviluppare le vendite. Attraverso una strategia commerciale mirata, ottimizziamo la produttività e la redditività del team. Se il sales team esistente non sta raggiungendo i risultati desiderati, interveniamo con programmi di formazione e riorganizzazione per aumentarne la produttività e la redditività. Offriamo inoltre, consulenza nella creazione del team di vendita ideale, aiutandoti a selezionare le risorse più adatte alle tue esigenze e a massimizzare l’efficacia.