Strategia Sales, Marketing & Revenue

La vendita è esperienza che nasce da lontano; è necessario curarla in tutte le fasi e in tutti i dettagli, diffondendo la sua cultura e il suo metodo, in ogni reparto dell’hotel al fine di generare fatturato.

Accompagniamo il cliente nell’adozione e nell’utilizzo di nuovi strumenti di lavoro, con know-how, esperienza, professionalità e supporto.

Siamo specializzati in:

1. Strategie Commerciali & Marketing
  • Definiamo gli obiettivi
  • sviluppiamo strategie
  • creiamo piani commerciali e di marketing (cd. sales & marketing activity plan).

  • Inoltre, ti affianchiamo direttamente sul campo, potenziando le vendite del tuo hotel. Verifichiamo l’efficacia dei piani attuati, monitorando le performance di vendita (ROI) e creiamo piani d’incentivazione per la forza vendita. Sviluppiamo nuove opportunità di vendita per acquisire e fidelizzare il cliente e ci concentriamo sullo sviluppo di nuovi mercati per incrementare il revenue con l’esperienza, il Know-how e la professionalità di un Director of sales & marketing di catene alberghiere internazionali.
2. Studio di fattibilità, business plan e budget
Identifichiamo i rischi e le opportunità del progetto, definendo, la probabilità di successo e la sostenibilità economica e finanziaria. Facciamo una scrupolosa analisi e un’attenta valutazione delle caratteristiche, dei costi e dei risultati del progetto. Ci occupiamo di redigere il business plan per:
  • fornire all’albergatore l’idea precisa del suo modello di business (elencando obiettivi, strategie, sviluppo delle vendite, previsioni finanziarie etc.);
  • dare all’albergatore uno strumento di pianificazione (da aggiornare ed eventualmente variare in corso d’opera);
  • ottenere eventuali finanziamenti da istituti bancari.
Inoltre redigiamo il budget affinché l’imprenditore alberghiero sia consapevole di quelle che sono (per l’anno successivo) i ricavi e i costi sviluppando strategie commerciali (e non solo) e piani di azione per conseguire gli obiettivi prefissati.
3. Revenue Management​
Il revenue management, affiancato a una mirata strategia, ad attività commerciali e marketing, permette di massimizzare le vendite e le performance del tuo hotel: noi abbiamo tutti questi ingredienti, frutto della nostra ventennale esperienza come direttore commerciale & marketing, per portare il tuo hotel al successo.
Analizziamo diversi fattori: dati storici di vendita, concorrenza, destinazione, canali di distribuzione, segmentazione dell’hotel applicando anche la tecnologia al fine di raggiungere risultati tangibili e duraturi. La nostra mission è di dare Know-how al team dell’hotel, insegnare loro un metodo e a sfruttare ogni possibilità di business con tecniche di revenue e vendita collaudate e innovative.
VENDITA DELLE CAMERE Vendere alla tariffa migliore, ottenendo il massimo profitto da ogni singola camera e per ogni giorno.
VENDITA DEI SERVIZI Vendere alla tariffa migliore, ottenendo il massimo profitto dal food & beverages, dagli spazi meeting, dalla Spa and much more.
4. Brand Identity: il brand è tutto! ​
Affianchiamo l’albergatore a definire la brand identity della sua struttura con la competenza, il know-how e la professionalità che ci contraddistinguono perché per noi il BRAND E’ TUTTO:
  • genera credibilità nel mercato;
  • aiuta la disintermediazione delle OTA;
  • aumenta le prenotazioni dirette;
  • aumenta la visibilità;
  • e soprattutto incrementa il fatturato!
Il brand della tua struttura e il suo corretto posizionamento nel mercato è quanto di più importante per costruire una comunicazione efficace e distintiva verso i competitor. Definiamo gli unique selling point (USP o valore della tua offerta) della struttura e facciamo leva su questi per creare una comunicazione mirata e trasmettere un’immagine riconoscibile ed efficace declinandola su tutti i touchpoint del tuo hotel.
5. Direzione commerciale & marketing temporary ​
Sono un direttore commerciale & marketing a tua disposizione per incrementare le vendite del tuo hotel ma senza l’impegno e l’onere di un contratto a tempo indeterminato. Sono stata un DOSM (Director of sales & marketing) di hotel di catene internazionali per vent’anni, conosco bene il mio lavoro, il mercato, i clienti e i partner e conosco bene la strada per raggiungere obiettivi di successo.
6. Team di vendita
Ci occupiamo dello sviluppo commerciale formando direttamente le risorse del tuo hotel, oppure dedicando una sales manager che sviluppi le vendite per il tuo hotel. Formiamo e riorganizziamo un sales team non performante per incrementare la produttività e la redditività dell’hotel. Forniamo la nostra consulenza nella composizione ottimale del sales team, selezionando candidati in linea con le tue aspettative e con la massima efficienza di impiego.

IL NOSTRO METODO

ANALISI

Individuiamo e risolviamo le criticità che l'imprenditore alberghiero deve affrontare. L'analisi che facciamo e i consigli che offriamo sono frutto del nostro approccio basato sui fatti che rendono credibili le soluzioni che proponiamo.

SVILUPPO

Lavoriamo al fianco dei nostri clienti come un unico team. Trasferiamo loro le abilità e le competenze necessarie, coinvolgendoli in tutte le fasi del progetto, per far si che procedano in autonomia anche dopo la sua conclusione.

ATTUAZIONE

Efficientiamo l’impiego delle risorse, verifichiamo l’efficacia dei piani attuati monitorando le performance di vendita (ROI). Creiamo piani di formazione e incentivazione per il team dell' hotel. Conquistiamo la fiducia del cliente con la nostra esperienza e il nostro impegno.

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